装饰公司和设计公司也可以有不小的采购订单的。一般来说装饰工程购灯分为三种，1，甲方直接购灯2，甲控乙购3，装饰公司采购。由于近几年建筑业的发展，装饰公司对回扣和提成是十分注重的，有些时候可以直接放到重点上去讨论这个事情。部分装饰公司的设计师因为环节复杂等原因不愿意去帮助推广LED照明灯具，这个时候可以把目标转化为信息的采集，既只要有工程，设计师只需将工程负责人信息告知业务人员，业务人员单独操作，成功之后即可利益分成。

 

除了第一种，装饰公司都有很大的发挥空间，是需要一早就建立关系的，哪怕是非独占的关系也可以。LED照明灯具厂家业务人员可以多和装饰公司联系，其中包括项目经理和设计师两类负责人。对装饰公司实行每周回访的循环式访问。前期拜访的主要目的是了解各个装饰公司的工程现状，找到设计总监和采购负责人，交流感情分配利益。

 

一般在工程用灯中，采购经理和设计师担任着不同的角色，小的工程由设计师直接带领甲方购买灯具，大的工程则有采购部门负责。对未确定用何种灯具的情况下，设计师可以推荐LED照明灯具，在已经决定使用LED灯具情况下，采购部门决定从何处购买。在对方采购的时候留出返点。