灯具市场经销商是LED照明灯具厂家业务员努力的方向，虽然筛选出最终客户的几率不是很高，但哪怕全国只有千分之一的灯具商称为公司的长久合作伙伴，这个数额也是巨大的。此后保持对客户进行不断回访或者电话回访，等有工程业务的时候进行更深入的合作。

 

对灯具市场经销商提供样品摆放，在经销商店铺进行广告张贴等。虽然有规模及市场口岸好的灯具商家是不会轻易的允许其他品牌的广告张贴的，但是在他们中间发展经销商是切入灯具市场的最佳方式。合适位置的广告张贴可以提供知名度，而知名度的提高将必定提高工程采购人员的信赖度，最终促进工程订单的成交。

 

灯具市场是灯具销售的终端节点，现有的灯具市场一般是以传统节能灯具为主的，灯具商家大多不愿意为自己不熟悉的事物作去冒险，但是大部分灯具商家愿意接受铺货，所以LED照明灯具厂家可以考虑选择合适的对象铺货，当然这还得看厂家的资金状况，不管铺货与否，灯具市场的开拓都是必须下大力气去抓的，业务员可以对灯具市场进行每周循环访问。